NEGOZIARE CON I FORNITORI E STIPULARE UN CONTRATTO D'ACQUISTO

Calendario

4 giorni (3 giorni di lezioni in aula e 8 ore in DL)

 

Formazione in Distance Learning (pre-aula)
dal 13 al 26 novembre 2018

Formazione in Aula
3 giorni, dal 27 novembre -pomeriggio- al 30 novembre -mattina- 2018

Formazione in Distance Learning (post-aula)
dall' 1 al 14 dicembre 2018


Perché partecipare

La capacità di negoziare risulta fondamentale per la corretta gestione dei fornitori e per il raggiungimento di accordi profittevoli. Allo stesso tempo, scrivere o saper leggere un contratto permette di rendere  “ufficiali” gli accordi e tutelare legalmente la propria azienda. Accrescere e affinare queste competenze significa conoscere strumenti e approcci per preparare e governare gli incontri con i fornitori, così comegli aspetti legali della fornitura.


Destinatari

Il programma è diretto a coloro che rivestono la posizione di Direttore Acquisti e di Buyer.


Contenuti

La negoziazione: impostazione e strategie
- Aspetti razionali e emotivi del comportamento
- Come preparare e impostare la negoziazione
- Gli obiettivi del confronto e le strategie negoziali

La negoziazione: gestione dei dialoghi con il fornitore
- Definire il campo: ancoraggi e prime mosse
- L’ascolto: elemento chiave di una negoziazione di successo

Il contratto di acquisto:
- Aspetti legali del processo di acquisto
- Forme e elementi fondamentali
- Le tipologie di clausole


Club Produzione e Tecnologia

I partecipanti al programma di formazione saranno gratuitamente iscritti al Club Produzione e Tecnologia e usufruiranno dei servizi e dei vantaggi offerti alla Community del Club. Il Club è un’iniziativa nata nel 1996 con l’intento di essere un luogo dove condividere con i partecipanti dibattiti su argomenti rilevanti per la loro professione, risultati di ricerche svolte dalla Operations & Technology Unit, esperienze gestionali innovative.


Informazioni

SEDE FORMAZIONI IN AULA
SDA Bocconi School of Management
Via Bocconi 8, 20136 Milano

ATTESTATO
Al termine dell’iniziativa verrà rilasciato un attestato di formazione.

SCADENZA PER L'ISCRIZIONE
Le iscrizioni rimangono aperte fino al giorno precedente l'inizio del programma, salvo esaurimento disponibilità.
Per motivi organizzativi consigliamo di finalizzare l'adesione dieci giorni prima della data d'inizio.


Prezzo:

€ 3200.00 + IVA