COMPRARE O VENDERE L'AZIENDA

Quando, come, a che prezzo

Calendario

Dal 24 al 26 maggio 2018


Per fare un’azienda ci vuole una vita. A volte più generazioni. Per venderla, o per comprarla basta un giorno...

Perchè partecipare

Comprare o vendere l'azienda, prepara venditori e compratori ad affrontare quel giorno nel modo migliore. Spiega innanzitutto perché vendere o comprare un’azienda. Come scegliere il momento migliore per farlo. Come condurre il processo di negoziazione. Come valutare la convenienza del prezzo e del contratto di vendita e di acquisto. Tutte cose che si capiscono a fondo soltanto quando si ha occasione di farle. Imprenditori di successo, che hanno realizzato progetti di crescita ambiziosi, quando vendono o comprano un’azienda nella maggior parte dei casi si trovano alla loro prima esperienza. Ciò significa che non conoscono i rischi e le opportunità cui vanno incontro. Possono commettere errori gravi o fare grandi affari. In altre parole, possono produrre in poco tempo un risultato che incide sullo sviluppo dell’azienda e sui conti correnti bancari (aziendali e personali) più di tanti anni di lavoro e di sacrifici. In ogni caso, anche quando non sono alla loro prima operazione, gli imprenditori affrontano la vendita o l’acquisto di un’azienda in condizioni di debolezza rispetto a quanti comprano e vendono aziende per mestiere. Questo programma ha l’obiettivo di aumentare la forza contrattuale di chi non ha una lunga esperienza di questo tipo di operazioni. A questo scopo, affronta tutti i nodi principali che si incontrano nelle operazioni di vendita o di acquisto di un’azienda. Spiega come riconoscere i problemi principali e come affrontarli. Un’attenzione speciale è dedicata agli “errori più frequenti”. Errori in cui chi realizza questo tipo di operazioni può incappare, a volte anche senza accorgersene. Errori che possono capitare anche alla controparte.


A chi è diretto

Il programma si rivolge a:

  • proprietari di aziende;
  • amministratori delegati, direttori generali o loro diretti collaboratori coinvolti in operazioni di cessione o acquisizione.

 Vantaggi

I vantaggi principali sono quattro:

  1. la comprensione di come sia fatto il processo di acquisto e di vendita e di quali siano i "nodi" principali all'interno diognuna delle fasi di cui si compone;
  2. il chiarimento di cosa siano l'EBITDA e la PFN e di come questi due parametri possano essere "aggiustati", o"normalizzati", ai fini della valutazione in ipotesi di cessione;
  3. il confronto con persone esperte di cessioni e di acquisizioni, che hanno lavorato con l'obiettivo di assicurare il massimo livello di chiarezza e di semplicità, per mettere la propria esperienza al servizio di chi voglia valutare se, come, a che prezzo vendere o comprare un'azienda;
  4. l'accesso a una "discussion board" on line, attivata appositamente tra responsabile del programma e partecipanti, focalizzata sui problemi di metodo alla base della determinazione dell'EBITDA, della PFN e del valore dell'azienda.

Contenuti

(*) Da anni, la maggior parte delle valutazioni di azienda realizzate a scopo di cessione si basano su questa formula: Valore delle azioni = K x EBITDA +/- Posizione finanziaria netta dove K è il cosiddetto "moltiplicatore", che rappresenta uno degli argomenti principali approfonditi in questo programma. L'EBITDA e la PFN "aggiustati", impiegati in sede di valutazione, si ottengono apportando una serie di rettifiche ai valori ottenuti a partire dai dati di bilancio. Queste rettifiche, che a volte hanno grande impatto sul valore, sono uno dei punti centrali del programma.


I Docenti

Domenico Bodega

Valter Conca

Paolo Russo


Informazioni

SEDE FORMAZIONI IN AULA
SDA Bocconi School of Management
Via Bocconi 8, 20136 Milano

ATTESTATO
Al termine dell’iniziativa verrà rilasciato un attestato di formazione.

SCADENZA PER L'ISCRIZIONE
Le iscrizioni rimangono aperte fino al giorno precedente l'inizio del programma, salvo esaurimento disponibilità.
Per motivi organizzativi consigliamo di finalizzare l'adesione dieci giorni prima della data d'inizio.


Prezzo:

€ 3100.00 + IVA